【補助金が終わる前に動け】解体・リフォーム業が“空き家時代”を生き抜くためのSEO戦略─ SDGs時代の「まちを守る会社」が選ばれる理由 ─
小田部 貴
「補助金に頼る営業」から抜け出せない建設業の現実
結論：空き家 SEO 集客の要は、補助金に左右されない“資産型コンテンツ”への先行投資です。
外壁塗装・解体・リフォーム・住宅改修などの地域建設業では、ここ数年、補助金や助成金を起点とした集客が定着しました。
一方で、制度が変わると売上が急減する「時限依存」のリスクを抱えています。
空き家対策特措法の改正やSDGsの潮流で、今後は「行政主導→民間連携」が進みます。
いま必要なのは、補助金が終わっても残る会社になるためのSEO戦略です。
なぜ補助金頼りの経営は続かないのか？
1️⃣ 時限的な支援制度に依存している
補助金・助成金は政策目的に応じて設計・見直しされる一時支援です。
制度変更・予算縮小のたびに広告出稿や案件数が乱高下し、翌期の施工計画が立てづらくなります。
2️⃣ 集客が“制度任せ”で自社発信が育たない
補助金キャンペーン中心の広告では、自社の強み・一次情報が伝わりにくい。
結果として、「制度がないと売れない体質」が定着します。SEO記事はその逆で、発信力を資産化します。
3️⃣ 価格訴求・短期反応に偏り、利益が残りにくい
「補助金対象」「◯万円OFF」は反応が速い分、価格競争と単発案件化を招きがち。
施工品質や安全配慮などの価値基準を軸に選ばれる状態へ移行すべきです。
「空き家対策×SDGs」時代に建設業がとるべき発信戦略
少子高齢化と住宅余剰で、空き家は全国的な社会課題に。
解体・改修・再活用の現場では、地域の施工業者の役割が増します。
SDGsの文脈（目標11/12/13）に紐づけて、環境負荷低減・安全・地域貢献を一次情報で伝えましょう。
💡 キーワード設計のコア：
「地域名＋空き家＋解体」「地域名＋リフォーム＋補助金」「建設 SDGs 再利用」など、
社会課題キーワードを混ぜて（例：越谷市 空き家 解体 / 春日部 リフォーム 補助金）記事を量産。
“広告費ゼロ”でも継続集客を実現するSEOコラム戦略
① 地域＋施工事例で上位表示を狙う
「○○市 空き家 解体」「○○県 外壁塗装 補助金」など地域密着キーワードで記事化。
Discover露出も狙い、4:3画像・一次情報・社会的意義をセットで掲載。
② 補助金情報×実績紹介でE-E-A-Tを強化
制度の要点だけでなく、実際の申請手順・注意点・施工記録・費用内訳まで“自社の言葉”で公開。
記事を読むだけで信頼と意思決定が進む状態を作ります。
③ 記事を“24時間の営業資産”に
SEO記事は、公開後も流入が積み上がる資産です。
月5本×6ヶ月＝30本の検索導線を整備すれば、補助金が終わっても問い合わせが継続します。
空き家 SEO 集客の骨子：地域×施工×一次情報（E-E-A-T）
- 地域特化：「市区町村＋施工＋課題」で意図に合致
- 一次情報：現場写真・ビフォーアフター・費用根拠・安全配慮
- 社会価値：SDGs/防災/景観保全の文脈で信頼を可視化
- 内部リンク：事例⇔FAQ⇔問い合わせを三位一体で設計
よくある質問
Q. 効果はどのくらいで出ますか？
A. 3〜6ヶ月で検索流入が増え、半年〜1年で主力導線化するケースが多いです（地域・競合で前後）。
Q. 補助金情報は入れた方が良い？
A. はい。入口として有効ですが、必ず実績・一次情報に接続し、制度頼りの体質からの脱却を訴求しましょう。
▶ 業種別SEO対策 記事一覧
▶ 補助金頼りからの脱却（外壁塗装）
今こそ、“補助金がなくても強い会社”へ
制度は手段。「制度がなくても勝てる集客構造」を、今のうちからSEOで構築しましょう。
地域に長く残る“まちを守る会社”へ。
📘 著者プロフィール
株式会社モタラス 代表取締役
中小企業の社長の“四次元ポケット”になりたい。
AI × 経験・ノウハウで、あなたの“もしも”を叶えるお手伝いをします。
