その事業、フランチャイズ化すると失敗する可能性が高いです｜FC化を検討する前に確認すべき判断基準

なぜ今、フランチャイズ化を考えているのか

フランチャイズ化を検討される経営者の多くは、次のような状況にあります。

• 直営展開ではスピードが出ない
• 店舗数を増やしたいが、人も資金も足りない
• 周囲から「FCにしたら？」と言われる
• 成功しているFCの話を聞いて焦っている

これらは経営者として極めて自然な感情です。
ただし、ここに大きな落とし穴があります。

フランチャイズで失敗する会社の典型パターン

①「直営がうまくいっていない」

• 店長が変わると売上が落ちる
• 社長が現場に入らないと回らない
• 店舗ごとに数字の再現性がない

この状態でFC化すると、「再現できない失敗モデル」を全国に広げることになります。

② 本部の収益を先に設計している

• 加盟金・ロイヤルティが先行している
• 加盟店の利益構造が曖昧
• 「加盟すれば何とかなる」という説明になっている

結果として、加盟店が儲からず、本部との関係が崩壊します。

③ FCを「資金調達手段」と誤解している

FCは資金調達でも、人材確保策でもありません。
事業を拡大するための「仕組み」です。
この前提を間違えると、ほぼ確実に失敗します。

フランチャイズ化すべきかの判断チェックリスト

ここで、冷静に自己診断してみてください。

なぜ自社判断だけでは危険なのか

FC化の判断は、経営者にとって極めて主観的になりがちです。

• 自社事業への思い入れ
• これまでの投資を無駄にしたくない心理
• 周囲の成功事例によるバイアス

しかし、FCは一度始めると簡単に引き返せません。
失敗した場合、加盟店の人生にまで影響します。
だからこそ、第三者視点での冷静な診断が必要になります。

絆メソッド（永井式フランチャイズ構築）の立ち位置

私たちは、フランチャイズを増やす会社ではありません。

• 無理なFC化を止める
• 失敗する本部を事前に防ぐ
• 本部と加盟店が共に利益を出せる設計を行う

「やらない方がいい」という結論を出すことも、支援の一部です。

FC化すべきか迷っている経営者の方へ

次のような状態であれば、今が一番安全な相談タイミングです。

• FCに進むべきか、まだ判断できない
• 加盟募集を始める前にリスクを整理したい
• 誰かに一度、冷静に見てほしい